کسب کار

علم رفتاری

علم رفتاری

آیا می دانستید علم رفتاری چیست؟ مطالعات نشان می دهند وقتی افراد وارد دفتر کار می شوند، اگر مثلا روی میز یک کیف اداری با رنگ تند قرار داشته باشد، احساس رقابت پذیری بیشتری می کنند یا اگر عکس یک کتابخانه به دیوار آویخته باشد آرام تر صحبت می کنند و اگر حال و هوای دفتر نشان از پاکی و تمیزی داشته باشد میز کارشان را مرتب تر نگه می دارند، اما هیچ کدام از این تاثیرات محیطی خودآگاه نیست.

اخیرا روانشناسان شواهد فراوانی یافته اند که نشان می دهد بخش عظیمی از تصمیمات و رفتار انسان ها توسط ذهن ناخودآگاه تحریک می شود و این تحریکات اغلب از دامنه قوه ادراک فوری ما خارج هستند.

اینها عوامل محرکی هستند که افراد از وجودشان آگاهند – مثل سخت بودن صندلی، یا گرم بودن قهوه - اما از تاثیرگذاری شان بر خود آگاه نیستند. ناخودآگاه ما به طرقی خیلی بیشتر از آنچه تاکنون پنداشته می شد، فعال است.

کاسترز می گوید مطالعه او ثابت می کند که روش های نیمه خودآگاه – مثل تکنیک های تبلیغات– که برخی کشورها ممنوعش کرده اند، می تواند بر عمل هم موثر باشند، اما اگر مردم درباره تاثیرات ناخودآگاه نگران اند باید بیشتر نگران تبلیغاتی که می بینند باشند تا تبلیغاتی که در معرض دید آنها نیست. برای مثال بسیاری از تبلیغات نوشیدنی ها آنها را با تصاویر خوشایندی چون دوستان و منظره سواحل نشان می دهد.

«اگر شما بارها و بارها در برابر این تبلیغات قرار بگیرید، ارتباطی در ذهن تان شکل می گیرد و سپس یکباره ناخودآگاه تان به شما می گوید که مثلا یک کوکاکولا بخرید.»

داده کاوی چیست؟

داده کاوی چیست؟

 از سال ۱۹۵۰ به بعد که رایانه در تحلیل و ذخیره سازی داده ها به کار رفت، حجم اطلاعات ذخیره شده در آن پس از حدود ۲۰ سال دو برابر شد و همزمان با پیشرفت فناوری اطلاعات، حجم داده ها در پایگاه داده ها هر دو سال یک بار، دو برابر شد و همچنان با سرعت بیشتری نسبت به گذشته حجم اطلاعات ذخیره شده بیشتر و بیشتر می شود.

با وجود شبکه جهانی وب، سیستم  های یکپارچه اطلاعاتی، سیستم های یکپارچه بانکی، تجارت الکترونیکی و... لحظه به لحظه به حجم داده ها در پایگاه داده ها اضافه شده و باعث به وجود آمدن انبارهای (توده های) عظیمی از داده ها شده است، به طوری که ضرورت کشف و استخراج سریع و دقیق دانش از این پایگاه داده ها را بیش از پیش نمایان کرده است.

شدت رقابت ها در عرصه های علمی، اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و نظامی نیز اهمیت سرعت یا زمان دسترسی به اطلاعات را دوچندان کرده است. بنابراین نیاز به طراحی سیستم هایی که قادر به اکتشاف سریع اطلاعات مورد علاقه کاربران با تأکید بر حداقل مداخله انسانی باشند از یک سو و روی آوردن به روش های تحلیل متناسب با حجم داده های حجیم از سوی دیگر، به خوبی احساس می شود. در حال حاضر، داده کاوی مهم ترین فناوری برای بهره وری مؤثر، صحیح و سریع از داده های حجیم است و اهمیت آن رو به فزونی است.

داده کاوی پل ارتباطی میان علم آمار، علم کامپیوتر، هوش مصنوعی، الگوشناسی و فراگیری ماشین داده است. داده کاوی فرآیندی پیچیده جهت شناسایی الگوها و مدل های صحیح، جدید و به صورت بالقوه مفید، در حجم وسیعی از داده است، به طریقی که این الگو ها و مدل ها برای انسان ها قابل درک باشند.

داده کاوی به صورت یک محصول قابل خریداری نیست، بلکه یک رشته علمی و فرآیندی است که باید به صورت یک پروژه پیاده سازی شود.

داده ها اغلب حجیم هستند و به تنهایی قابل استفاده نیستند، اما دانش نهفته در داده ها قابل استفاده است.

بنابراین بهره گیری از قدرت فرآیند داده کاوی جهت شناسایی الگوها و مدل ها و نیز ارتباط عناصر مختلف در پایگاه داده جهت کشف دانش نهفته در داده ها و در نهایت تبدیل داده به اطلاعات، روزبه روز ضروری تر می شود.

در داده کاوی معمولاً به کشف الگوهای مفید از میان داده ها اشاره می شود. منظور از الگوی مفید، مدلی در داده ها است که ارتباط میان یک زیرمجموعه از داده ها را توصیف می کند و معتبر، ساده، قابل فهم و جدید است.

ارتباط با نویسندهpeyman.ahamdy@yahoo.com

توصیه هایی کاربردی برای مدیران (۱) / محل اتلاف وقت خود را پیدا کنید

توصیه هایی کاربردی برای مدیران (۱) / محل اتلاف وقت خود را پیدا کنید

در ابتدا و پیش از هرگونه اقدامی در جهت جلوگیری از اتلاف وقت، شما نیاز دارید تا به طور دقیق به شیوه اتلاف وقت خود در حال حاضر آگاهی پیدا کنید. این امر نه تنها برنامه ریزی برای صرفه جویی در زمان را آسان تر می کند بلکه بدون انجام آن اصلا امکان برنامه ریزی وجود ندارد. دلیل عدم موفقیت بسیاری از افراد، مدیران و کارآفرینان در انجام درست مدیریت زمان در کسب و کارشان از بی توجهی به همین نکته اساسی ناشی می شود.

در همین راستا و برای شروع کار، برنامه مدیریتی و عملیاتی فعلی شرکت خود را تهیه کنید. این کار به شما کمک می کند تا به طور دقیق تر ایرادات برنامه جاری خود را بیابید.

ایده

برای اصلاح شیوه مدیریت زمان به طور کلی دو راه کاملا متفاوت وجود دارد؛ شیوه نخست براساس تخمین تقریبی برنامه فعلی و تلاش در جهت بهبود آن است که به طور معمول برای برنامه ریزی هایی که نیاز چندانی به دقت بالا ندارند به کار می رود. در این شیوه شما در ابتدا تمامی فعالیت های شخصی خود یا فعالیت های کلی شرکت تان را جمع آوری می کنید. سپس به منظور سهولت در برنامه ریزی بهتر است از یک نمودار دایره ای ساده در راستای نمایش داده ها استفاده کنید. در این نمودار تمامی فعالیت های مدنظر شما به نمایش گذاشته خواهد شد.

به این ترتیب امکان تحلیل مناسب شیوه مدیریت زمان شرکت، برای شما فراهم می شود. در عین حال بهتر است برای تحلیل شیوه مدیریت زمان خود از یک کارشناس ماهر نیز کمک بگیرید. در واقع بسیاری از شیوه هایی که به نظر شما عالی هستند ممکن است از نظر علمی تنها وقت تلف کردن بیهوده به همراه کارایی پایین باشند.

پس از این مرحله نوبت به اصلاح شیوه مدیریتی است. همانطور که قبلا روی نمودار تمامی فعالیت های شرکت را رسم کرده اید، اکنون و پس از مشاوره با کارشناسان، در هر کجا که لازم است اصلاحات را اعمال کنید. به طور کلی فرآیند اصلاح مدیریت زمان در این شیوه در چهار مرحله کلی اعمال می شود:

- تهیه فهرست فعالیت های شرکت و تبدیل آن به نمودار دایره ای

- تماس با کارشناسان و مشاوران مناسب در جهت اصلاح شیوه مدیریت زمان فعلی شرکت

- مقایسه طرح های پیشنهادی از سوی کارشناسان

- انتخاب بهترین پیشنهاد و اجرایی کردن آن برنامه.

در شیوه بعدی مدیریت زمان، به جای استفاده از برنامه تقریبی شرکت، از نرم افزارهای حرفه ای در راستای ضبط کلیه فعالیت های شرکت استفاده می شود. در این نرم افزارها علاوه بر ثبت زمان ورود و خروج کارمندان، تصاویر نحوه فعالیت آنان در ساعات اداری نیز ثبت خواهد شد. به این ترتیب شما با حجم وسیعی از داده های دقیق به منظور یافتن ایرادات شیوه مدیریت زمان خود مواجه خواهید شد.

تحلیل تمامی این داده ها بدون شک از توان شخص شما خارج است، با این حال این موضوع به معنای چشم پوشی از طیف وسیعی از این داده ها نیست. در واقع بهتر است در راستای تحلیل دقیق اطلاعات در دسترس از طراحان نرم افزارهایی که از آنها استفاده می کنید کمک بگیرید. به این ترتیب علاوه بر در اختیار داشتن تحلیل دقیق داده های خود، زمان سپری شده برای طی کردن فرآیند تحلیل اطلاعات نیز به طور قابل توجهی کاهش خواهد یافت.

در نهایت از هرکدام از شیوه های معرفی شده استفاده کنید، نتایج آنها شما را شوکه خواهد کرد. معمولا دقیقا همان برنامه هایی که به نظر شما بسیار هوشمندانه و بی نقص هستند، در واقع ایرادات اصلی مدیریت زمان شما را تشکیل می دهند. پس بهتر است برای افزایش بهره وری و سود خود هرچه زود تر دست به کار شوید.

آنچه در عمل باید انجام دهید

- در ابتدا لازم به یادآوری است که استفاده از نمودار دایره ای در هرکدام از شیوه های ذکر شده کاربردی خواهد بود. این نمودار به شما کمک می کند تا لیست جامع تمامی فعالیت های شرکت خود را در قالب نموداری کوچک (که امکان چاپ روی یک برگه را نیز دارد) مشاهده کنید.

- روش های ذکر شده در بالا تنها حداقل هایی است که در جهت اصلاح برنامه مدیریتی فعلی به شما کمک خواهد کرد. بنابراین بهتر است ترس را کنار گذاشته و در فرآیند برنامه ریزی از خلاقیت و تجربیات ارزشمند خود نیز استفاده کنید.

چگونه در غیاب کارمندان اصلی خود با انگیزه بمانیم؟ / وقتی تنها سکاندار شمایید…

چگونه در غیاب کارمندان اصلی خود با انگیزه بمانیم؟ / وقتی تنها سکاندار شمایید...

هنگامی که بعضی از اعضای مهم سازمان شما در تعطیلات و مرخصی به سر می برند، حتی کوچک ترین پیشرفت به مثابه یکی از دشوارترین کارها در نظر مدیر است. او نمی تواند در این حالت جلسات مهم برگزار کند، چرا که اعضای مهم او در تعطیلات هستند. در این حالت او احساس می کند که کارمندانی که نسبت به کار دغدغه داشتند کنارش نیستند.

برای بعضی از کارمندان حتی فکر کردن به مسائل کاری در طول فصل تعطیلات یا بازه مرخصی، کاری بسیار مشکل است. آنها دوست دارند جز تفریح به چیز دیگری فکر نکنند. بنابراین شاید بعضی از آنها نخواهند هیچ ارتباط کاری در بازه تعطیلات با مدیر خود داشته باشند و مدیر در این حالت احساس دست تنها بودن کرده و انگیزه اش برای کاری که مهره های کلیدی اش در آن حضور ندارند کاهش می یابد. برای باانگیزه بودن در این موقعیت ها چه کاری می توان انجام داد؟

به خود انگیزه بدهید

انگیزه داشتن در سر کار یکی از پیش نیازهای اصلی است. انگیزش برای کار کردن همان هنر ترغیب دیگران است تا خودکار و براساس آنچه مورد نظر است، وظیفه خود را ایفا کنند. به عبارت دیگر انگیزش هنر اداره کردن اعضای یک گروه برای رسیدن به هدف سازمان با اتکا به رغبت و تلاش پیگیر درونی است.

انگیزش یکی از دشوارترین مسائل مدیریت است که متعادل و متعارف و در حقیقت همان رهبری است؛ یعنی به کار گرفتن توانایی های فکری، خلاقیت، تجربه و جهان بینی با توجه به عامل های بومی شناسی و محیطی، همراه با طرح ریزی های عقلایی برای حرکت جمعی به سوی هدف های سازمانی است، بنابراین یک رهبر باید به خود و به زیردستانش انگیزه بخشد. این اهمیت هنگامی پررنگ تر می شود که در وضعیت هایی که کارمندان کلیدی در سازمان حضور ندارند، باید به خود انگیزه دهیم.

سردرگمی مدیران

بسیاری از مدیران در این وضعیت که کارمندان کلیدی آنها نیستند، از برگزاری جلسه خودداری می کنند. آنها هیچ ایده ای درباره یافتن راهی برای گردآوری اطلاعات مورد نیاز ندارند، چراکه تحلیل گران سازمان شان در مرخصی به سر می برند و آنها سردرگم می شوند که در نبود کارمندان کلیدی که حکم مشاور را برایشان دارند، چگونه کشتی کسب وکار را به مقصد برسانند.

خصوصاً در سازمان های کوچک، بودن سر کار در حالتی که تنها شما در حال سر و سامان دادن به امور و پیش بردن اهداف هستید، شاید بی هدف و کسل کننده به نظر آید. حال در میان این افسردگی  های تابستانی، چگونه می توانید با انگیزه بمانید تا زمانی که همکاران و شرکای شما از تعطیلات بازگردند. در زیر چند استراتژی مفید در این زمینه ارائه می شود که به ذهن سپردن آنها می تواند مفید واقع شود.

از کار عمیق استقبال کنید

پروفسور علوم کامپیوتر، کال نیوپورت بیان می کند که کار سطحی یعنی وظیفه بدون نیاز به فکر که تمام روز ما را اشغال می کند. این کار می تواند شبیه به پاسخگویی ایمیل ها برای جلوگیری از تلنبار شدن آنها باشد. او ادامه می دهد: اما راز رسیدن به موفقیت برای ما، توانایی درگیر شدن در چیزی است که آن را کار عمیق می نامیم.

دریافت و ارسال روزانه ۱۰۰ عدد ایمیل نمی تواند کاری عمیق با مفهوم همانند توسعه استراتژی ورود به بازار یا توسعه محصول جدید تلقی شود. هنگامی که افراد زیردست شما در تعطیلات باشند، میزان ایمیل های ارسالی از طرف آنها کاهش می یابد. این آزادی عمل را به شما می دهد تا یک برنامه زمانی بدون وقفه برای انجام پروژه های مهم که آنها را قبلا به تعویق انداخته بودید بچینید. این کار می تواند نفع زیادی به سازمان شما برساند.

کارهای جزئی را کمرنگ کنید

اگر از افسردگی تابستانی و سستی برای مواجهه با کارهای فکری و عمیق رنج می برید، می توانید از زمان خود برای رفتن به جهتی مخالف استفاده کنید: اختصاص یک یا دو روز برای پاکسازی وظایف جزئی که مانع رسیدن شما به بهره وری می شود، می تواند در این کار به شما کمک کند. همه ما لیستی از پروژه هایی داریم که باید آنها را به انجام برسانیم، اما هیچ گاه به آخرین گزینه های این لیست نمی رسیم، چراکه فرصت انجام آنها را هیچ گاه پیدا نخواهیم کرد.

شاید پاکسازی میز کارتان یکی از این اهداف دم دستی باشد که هیچ گاه به آن نمی رسید! با تمیز کردن میز کار، ضمن انگیزه بخشی به خود، بدون هدر رفتن زمان و اشتباه در کار، همه فایل های مورد نیاز را سر جای خود ببینید و در هنگام نیاز به راحتی به آنها دست پیدا کنید.

این می تواند سروکار داشتن با گزارش های هزینه که حسابداری شما برای شما فراهم می کند باشد یا دست نوشته و توصیه نامه ای برای کارآموز خود و آپدیت پروفایل لینکدین شما باشد. این وظایف هیچ گاه آنقدر ارزشمند نیستند که جزو اولویت های استراتژیک شما باشند. اگر هرازگاهی احساس بی انگیزی در کار کردید، انجام این کارهای جزئی می تواند به شما حسی خوب در پایان روز کاری بدهد.

تیم سازی کنید

شبکه سازی یا ایجاد تیم، دیگر وظیفه ای است که بسیاری از افراد آن را مهم پنداشته، اما نسبت به آن سستی می ورزند. هنگامی که چندین نفر از همکاران شما با هم در محل کار حضور نداشته باشد، به این معنی است که افراد کمتری انتظار پاسخگویی به ایمیل یا ملاقات با شما را خواهند داشت. روزهای کرخت تابستان که کارمندان اصلی شما در تعطیلات به سر می برند، می تواند زمان مناسبی برای نزدیک شدن به دیگر کارمندان فرعی که تماس زیادی با آنها ندارید باشد. می توانید از فرصت استفاده کرده و آنها را به یک میتینگ دعوت کنید.

این کار شما را قادر می سازد روابط خود را مستحکم و منسجم کرده و دید جدیدی به بازار به دست آورید. این کار هم به شما انگیزه جدیدی برای کار داده و هم به کارمندان. به این ترتیب آنها احساس انگیزش بیشتری می کنند. همچنین می توانید با کارمندانی که در سفر و تعطیلات حضور دارند، نیز طی تماس تلفنی احوالپرسی کنید.این کار ارزش شما را نزد آنها چند برابر کرده و بسیار باانگیزه تر به سر کار برمی گردند.

ایجاد انگیزه امری فردی، دائمی، بی انتها، متغیر، پویا و بسیار پیچیده است؛ بنابراین نمی توان در زمینه انگیزه انسان ها، قوانین و دستورالعمل هایی با قطعیت و اعتبار کلی وضع کرد. شناخت عوامل ایجاد انگیزش و عواملی که در این زمینه دارای اثر چندان بارزی نیستند، یکی از مهم ترین وظایف مدیر است. درجه تلاش و کوشش مدیر و تأکید روی عواملی متمرکز که اساسا در ایجاد انگیزه مؤثر و نافذ است، از عناصر مهم در پیش بردن اهداف انگیزشی کارمندان هستند.

برنامه های تان را پیش ببرید

شاید تنهایی کار کردن در محل کار هنگامی که دیگران در تعطیلات به سر می برند کار سختی باشد، اما با انگیزه بخشی به خود و دیگر کارمندان زیردست خود می توانید این سختی را شیرین کنید. جایزه دادن به افرادی که بیشترین تلاش را درحضور دیگران کرده اند و اختصاص زمان هایی برای کارهای فکری و عمیق، مرتب کردن میز کار و برنامه های کاری می تواند در این کار مفید واقع شده و بهره وری را بهبود بخشد.

از زمان های باقیمانده نیز برای ارتباط با کارمندان و ایجاد تیمی قوی استفاده کنید. اینها مواردی است که ما نه تنها در غیاب کارمندان اصلی بلکه باید در سراسر سال به آنها توجه ویژه ای بکنیم. حال فرض کنید که خود شما در تعطیلات به سر می برید و از کارمندان تان می خواهید در این مدت همان طور عمل کنند که شما عمل می کردید. پس با انگیزه بخشی به درستی برنامه های خود را پیش ببرید.

ارتباط با نویسنده: hoda.rezaeii@yahoo.com

اپل، برندی دوست دار محیط زیست

اپل، برندی دوست دار محیط زیست

پس از انتشار اخبار مربوط به دریافت مجوزهای موردنیاز جهت فروش انرژی خورشیدی از سوی شرکت اپل و حرکت این برند معتبر آمریکایی به سوی انرژی های تجدیدپذیر، این شرکت اخیرا از دستاوردهای زیست محیطی خود در چین به عنوان نخستین کشور تولید کننده گازهای گلخانه ای در جهان پرده برداشت.

در این رابطه و بر اساس آمارهای منتشر شده، تمامی سایت های تولیدی اپل در چین در حال حاضر از انرژی های تجدید پذیر استفاده کرده و میزان پسماندهای آنها به صفر رسیده است که این موضوع دستاورد زیست محیطی قابل توجهی برای این شرکت محسوب می شود.

در پی تصمیم اپل برای حرکت به سوی انرژی های تجدیدپذیر، بسیاری از کارشناسان اقتصادی بر این باورند که کمک های اپل به دیگر شرکت ها و تولید کنندگان چینی در زمینه استفاده از انرژی های پاک و کاهش پسماند، در نهایت می تواند به حرکت چین به سوی یک اقتصاد سبز و پایدار منجر شود.

شرکت Lens Technology که نقش بسیار مهمی در زنجیره تأمین قطعات مورد نیاز اپل برای تولید محصولات خود دارد نیز در راستای سیاست های زیست محیطی اپل، با رونمایی از برنامه های خود در این زمینه اعلام کرد که این شرکت تا پایان سال ۲۰۱۸ میلادی برای تولید محصولات خود از انرژی های تجدید پذیر استفاده خواهد کرد.

گفتنی است به رغم اعلام برنامه جدید شرکت Lens Technology  برای استفاده از انرژی های پاک تا پایان سال ۲۰۱۸، این شرکت هم اکنون در میان تمامی تامین  کنندگان قطعات مورد نیاز اپل بیشترین استفاده را از انرژی های تجدید پذیر داشته و به نوعی سبزترین تأمین  کننده اپل به شمار می رود. Lens Technology  اخیرا قراردادهای متعددی را با شرکت های تولید کننده انرژی تجدید پذیر محلی امضا کرده است تا به این واسطه انرژی مورد نیاز برای تولید محصولات خود در سال های آینده را تامین کند.

لازم به ذکر است که اپل این روزها به سختی در حال همکاری با شرکت های چینی تامین  کننده قطعات خود به منظور ایجاد تغییراتی در چشم انداز سیاست های زیست محیطی چین بوده و گام نخست در این راه را، با به صفر رساندن آلایندگی و تولید پسماند تمامی ۱۴ سایت تولیدی خود در چین برداشته است.

در همین چارچوب Lisa Jackson، نایب رئیس اپل در حوزه محیط زیست و مسئولیت های اجتماعی می گوید: «هدف ما از پیگیری طرح های زیست محیطی اخیر آن است که به همه نشان دهیم می توانیم بدون آسیب رساندن به محیط زیست محصولات مان را تولید کرده و به تأمین  کنندگان مان کمک کنیم تا میزان آلایندگی خود را به صفر برسانند.»

وی در ادامه سخنان خود اظهار داشت: «ما به شرکت Lens و مدیران آن به دلیل اقدام اخیرشان در زمینه رعایت استانداردهای زیست محیطی تبریک می گوییم و امیدواریم با به اشتراک گذاشتن تجربیات و درس هایی که از حرکت به سوی استفاده از انرژی های تجدید پذیر گرفتیم، شرکت های حاضر در زنجیره تامین قطعات مورد نیاز ما نسبت به استفاده از انرژی های تجدید پذیر اقدام کرده و از این طریق چین را به اهداف زیست محیطی خود در زمینه کاهش تولید گازهای گلخانه ای نزدیک کنند.»

بر اساس اطلاعات منتشر شده از سوی اپل، این غول تکنولوژی آمریکایی تمامی فعالیت های تولیدی خود در چین و آمریکا و ۹۳درصد از فعالیت های تولیدی خود در سایر نقاط جهان را با استفاده از انرژی های تجدید پذیر صورت داده و از این حیث یکی از شرکت های پیشرو در حوزه استفاده از انرژی های پاک محسوب می شود.

این شرکت آمریکایی که در سال ۱۹۸۴ میلادی با معرفی کامپیوترهای مکینتاش به بازار، تکنولوژی کامپیوترهای شخصی را متحول کرد، هم اکنون قصد دارد تا با بهره گیری از انرژی های تجدیدپذیر، تحول بزرگی در زمینه حفاظت از محیط زیست و کاهش تولید گازهای گلخانه ای ایجاد کند.

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (۴۷) / توجه به چگونگی استفاده از محصولات

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (۴۷) / توجه به چگونگی استفاده از محصولات

امروزه اغلب بازارها در مرحله بلوغ خود قرار دارند، رقابت در حال افزایش و هزینه های جذب مشتریان جدید نیز به شدت افزایش یافته است بنابراین ضروری است موسسات مالی توجه و تمرکز خود را در تدوین استراتژی مناسبی جهت بقا و افزایش سود و سهم بازار قرار دهند.

با این حال به طرز شگفت آوری، بسیاری از شرکت ها هیچ گونه ایده ای در رابطه با محصولی که قرار است از کارخانه خارج شود نداشته یا ایده هایی ناکافی در ذهن خود دارند.

در عین حال برخی اطلاعات برای شرکت بسیار حیاتی و مهم است تا به کمک آن به ارتقای سطح محصولات بپردازیم. همچنین باید به ویژگی های محصولات قبلی که مورد توجه قرار گرفته و به نوعی موفقیت محصول در گرو آنها بوده، توجه ویژه داشت.

مانند یک نانوا که هر چند وقت یک بار دستور پخت خود را بررسی مجدد می کند تا بدین شکل تغییرات لازم را جهت ارتقای کیفیت و طعم نان های خود اعمال کند. این امر در واقع بیانگر اهمیت بازگشت به عقب و بررسی مجدد محصولات است.

ایده

Fisher-price  بزرگ ترین کارخانه تولید اسباب بازی در سرتاسر جهان است که توجه ویژه اش روی بازار کودکان خردسال است. این شرکت که مقر اصلی اش در شهر شیکاگو است، ایده ای مبنی بر ساخت مهد کودکی رایگان برای کودکان خردسال که هنوز وارد مدرسه نشده اند، داشت.

ویژگی این مهدکودک در این بود که تمامی اسباب بازی های موجود در آن از محصولات خود شرکت بودند. برخی از این محصولات وارد بازار های رسمی شده و برخی طرح اولیه محصول محسوب می شدند.

شرط اصلی این ایده که نوعی آزمایش نیز محسوب می شد این بود که کودکان نباید باخبر می شدند که رفتارشان در مهدکودک تحت کنترل و نظارت پژوهشگران است.

در واقع پژوهشگران می خواستند بدانند کدام اسباب بازی ها بیشتر مورد استقبال قرار می گیرند و کدام یک نادیده گرفته می شوند، کدام یک تنها چند دقیقه کودکان را به خود سرگرم کرده و کدام یک می توانند کل ساعت بازی کودکان را به خود اختصاص دهند. در کل هدف پژوهشگران مشاهده این امر بود که کودکان چگونه با هر اسباب بازی رفتار می کنند.

این تحقیق جهت ارتقای سطح محصولات جدید و اصلاح محصولات قدیمی تر، بسیار سودمند واقع شد.

در واقع ایده ساخت مهدکودک از دو منظر ایده ای بسیار هوشمندانه بود. نخست آنکه فضایی را برای انجام آزمایش مهیا ساخت و دیگر آنکه باعث جلب توجه والدین کودکان به سمت کارخانه به عنوان افرادی که قرار است برای کودکان خود اسباب بازی بخرند، شد.

آنچه در عمل باید انجام دهید

-  شما به مشاهده و بررسی طولانی مدت جهت موفقیت نیاز دارید.

-  بهتر است برای مشاهده، در صورت امکان به گرفتن فیلم به جای نسخه برداری یا تکیه بر حافظه خود بپردازید. بدین شکل می توانید مشاهداتی دقیق تر و بررسی هایی به مراتب علمی تر داشته باشید.

-  تنها یک مشاهده گر نباشید، برخی رفتار ها نیاز به تفسیر و تفکر بیشتری دارند.

-  توجه داشته باشید که مشاهده افراد بدون اطلاع یا رضایت آنها اقدامی غیر اخلاقی و غیر قانونی است. این اقدام می تواند برای تان مشکلی جدی به همراه داشته باشد به همین خاطر باید با هماهنگی های لازم
صورت گیرد.

راهکاری متفاوت برای کسب سرمایه / چگونه از ابزار «داده » برای توسعه سرمایه خصوصی استفاده کنیم؟

راهکاری متفاوت برای کسب سرمایه / چگونه از ابزار «داده » برای توسعه سرمایه خصوصی استفاده کنیم؟

هنگامی که درصدد کسب سرمایه هستید، رویکردهای مختلفی را می توانید به کار بگیرید که یکی از آنها بازاریابی دهان به دهان است. درست است که این روش، یکی از بهترین روش ها برای به دست آوردن احتمال کسب سود ممکن است اما فردی که به دیگری محصولی را پیشنهاد می کند دارای دیدگاه و اهداف و معیارهای مختلف یا ارزش های متفاوتی برای سرمایه ای است که به آنها تضمین شده است.

ابزارهای مفید دیگری در سازمان ها وجود دارد که GRAPHIQ  نامیده می شود و می تواند به شما کمک کند، حوزه تان را تا جایی محدود کنید که از سرمایه شرکت برای ایجاد ارتباط استفاده کنید. بسیاری از مدیران از ابزار GRAPHIQ برای حمایت محتوای شان استفاده می کنند. در زیر به روش هایی اشاره شده که با استفاده از آن، این برنامه می تواند به شما کمک کند که جست وجوی بهترین گزینه را محدود کنید.

به یاد داشته باشید که بخش عظیمی از زمان شما خصوصاً زمانی که در مرحله کارآفرینی هستید، در جست وجوی سرمایه و ملاقات با سرمایه داران بالقوه سپری می شود یا اگر سرمایه گذار هستید در جست وجوی افرادی برای پذیرفتن پروژه و کار می گذرد.

اگر در جست وجوی سرمایه ریسک هستید

انتخاب موقعیت مناسب سرمایه گذاری همواره یکی از دغدغه های سرمایه گذاران بوده است. شاخص های سرمایه گذاران به هنگام انتخاب یک شرکت برای سرمایه گذاری باید مورد توجه قرار گیرد. از طریق برنامه  GRAPHIQ می توانید لینکی مستقیم به پایگاه داده سرمایه ریسک در این برنامه ایجاد کنید. تا امروز هزاران شرکت در پروفایل خود از این برنامه استفاده می کنند. محدودسازی حیطه خود را با استفاده از گام های زیر دنبال کنید.

لوکیشن

نزدیک شدن به افرادی که درصدد کار با سرمایه شما هستند، مهم است. برای مثال اگر منطقه آتلانتا را انتخاب  می کنید، این محل به ۱۴ شرکت در ۱۰۰ مایلی خود نزدیک است. در بعضی مناطق امکان گسترش حیطه را دارید یا می توانید به آنجا نقل مکان کرده یا جابه جا شوید. علاوه بر شهر یا جغرافیای مکانی، شما می توانید ببینید که کدام کشورها قابلیت های کسب وکار شما را دارند.

تمرکز  بر توانایی ها

هیچ گاه اهمیت تمرکز بر توانایی های خود را در یک صنعت دست کم نگیرید. شرکت هایی که دارای توانمندی اصلی یا تمرکز هستند تهاجمی تر از شرکت های در حال رشد در حوزه خود عمل می کنند. شاید چیزی که مهم است این است که آنها به بسیاری از متخصصان در حوزه خود برای حمایت از کسب وکار، توسعه مفاهیم، پیشنهاد یا بازارسازی دسترسی دارند.

به یاد داشته باشید که داشتن سرمایه مهم است، اما چیزی که مهم تر است پیدا کردن یک شریک با تجربه و دارای سرمایه است. معیار تمرکز صنعت کامل و فراگیر نیست، اما شامل صنایع برتری است که شرکت ها تمایل به سرمایه گذاری در آن صنعت را دارند.

تمایل به اتخاذ ریسک

انتخاب مرحله سرمایه گذاری یکی از مراحل مهم در هنگام جست وجو برای سرمایه است. افرادی که در مرحله استارتاپ سرمایه گذاری می کنند، انتظار دارند که به طرق مختلف و به وسیله استراتژی های بازاریابی مختلف حمایت شوند. یک سرمایه گذار ممکن است در مراحل اولیه به استراتژی های مدیریت و بازاریابی نیاز داشته باشد، اما در مرحله گسترش سرمایه و کسب و کار نیاز به عقد قرارداد و متخصص مذاکره داشته باشد.

سرمایه گذاران مرحله رشد ممکن است تمایل بیشتری به اتخاذ ریسک داشته باشند. موفق ترین مدیران و کارآفرینان کسانی هستند که خلاقانه فکر می کنند؛ نه فقط نسبت به آن چه ارائه می دهند بلکه حتی نسبت به روشی که برای پول سازی به کار می گیرند! آنها هرگز از کلمه «هرگز» استفاده نمی کنند! کارآفرینان یا باید خودشان را بیشتر از محصولات شان عرضه کنند یا قید هر نوع روش سرمایه گذاری جایگزین را بزنند.

حذف اهداف کم اهمیت

با طبقه بندی محدوده سرمایه گذاری، می توانید تعیین کنید که کدام سرمایه گذار در نهایت روی پروژه شما کار کند. با حذف اهداف جزئی و کم اهمیت در زمان خود صرفه جویی کنید. به علاوه افرادی که از این حوزه برای برجسته سازی انواع سرمایه استفاده می کنند، بر ویژگی های دیگر نیز تمرکز می کنند. از این دیدگاه برای ایجاد لیست بهترین گزینه های سرمایه گذاری خود استفاده کنید.

نیازها و شرایط مالی شما دائماً در حال تغییر است. از این رو مراجعه شما به متخصصان سرمایه گذاری به شما در ترکیب و انتخاب مناسب سرمایه گذاری تان کمک می کند. غالبا ضروری است که حداقل سالی یک بار به متخصصان سرمایه گذاری مراجعه کنید. توجه داشته باشید که سرمایه گذاری یک کار تخصصی است.

بهره گیری از متخصصان در هر رشته کاری موجب ارتقای بهره وری، کارایی و اثربخشی می شود. برای به حداقل رساندن ریسک های سرمایه گذاری ها و افزایش بازده های احتمالی، به سرمایه گذاری خود تنوع ببخشید. سرمایه گذاری را می توان با خرید دارایی های مالی مانند سهام صنایع و بخش های متفاوت و اوراق مشارکت و دارایی های حقیقی مانند زمین و ساختمان یا دیگر دارایی های فیزیکی متنوع ساخت.

آگاهی از فعالیت ها

هنگامی که لیستی از شرکت ها را برای همکاری انتخاب کردید، با کلیک روی پروفایل آنها می توانید ببینید که چه تعداد از سرمایه گذاران پیشینه روشنی در این زمینه داشته اند. پروفایل آنها حاوی اطلاعات مهمی است که می تواند به اولویت بندی و انتخاب تان کمک کند تا سرمایه گذاران فعال تری را برگزینید. پرتکرار ترین و آخرین فعالیت سرمایه گذاری آنها می تواند بهترین گزینه برای شما باشد، چرا که متخصصان آن شرکت سرمایه گذاری، بیشتر در همان حوزه تبحر دارند.

با مشاوره و بررسی می توانید دریابید که چه میزان تقریبی سود از همکاری با آن شرکت عایدتان خواهد شد و چه میزان زمان برای رسیدن به اهداف و پیشرفت نیاز دارید. برای مثال در پروفایل شرکت اندرسون می  توانید دریابید که آنها تا سال ۲۰۰۳ در ۲۵۷ شرکت سرمایه گذاری کرده اند. همچنین بعضی از شرکت ها بر عرضه اوراق بهادار تمرکز می کنند که می تواند به نفع شما باشد.

وقتی شرکت شما بالغ و به دنبال سرمایه خصوصی است

در این حالت نیز می توانید از طریق دسترسی به ابزاری که در مقدمه معرفی شد به لیست منابع داده ای در خصوص شرکت های سرمایه خصوصی دست پیدا کنید. در این حالت می توانید از تأمین جمعی سرمایه نیز استفاده کنید.

در این روش از قدرت این برنامه داده یابی برای پیدا کردن گروه  هایی با افکار مشابه استفاده می کنید.بدین ترتیب که هر یک از افراد این گروه ها با اهدای مقدار کمی پول از تلاش های شما حمایت می کنند. این روش در بسیاری از شرکت های غیرانتفاعی  و همچنین در فاز پیش فروش بسیاری از محصولات و پروژه ها استفاده می شود و روز به روز نیز در حال گسترش است.

در این روش بسته به خلاقیت خود می توانید از مشوق  هایی برای جلب توجه و اعتماد جمعی سود ببرید. روش هایی از قبیل پیشنهاد استفاده از محصول نهایی با قیمتی کمتر در زمانی معین (مثلاً ۵۰درصد تخفیف برای یک سال)، پیشنهاد اعطای امتیازی ویژه و روش های خلاقانه دیگری که با توجه به نوع محصول و کسب و کار خود، باید به دنبال آنها بگردید.

همان طور که انتظار می رود، سرمایه گذاران کسب و کارهای بالغ می توانند به روش های متفاوتی بر سرمایه ریسک تمرکز کنند. در حالی که سرمایه ریسک بر میزان سرمایه ای که دنبالش هستید تمرکز می کند، سرمایه خصوصی بر موسساتی که دارای ارزش  هستند متمرکز است. شما می توانید سرمایه گذاران بالقوه را بر مبنای میزان بلوغ کسب وکار خود انتخاب کنید. همان طور که تصور می شود سهام و اندازه شرکت سرمایه گذاری که درصدد همکاری با آنها هستید، نیز مهم است.

ارتباط با نویسنده: hoda.rezaeii@yahoo.com

مزایای گیمی فیکیشن در آموزش الکترونیکی

مزایای گیمی فیکیشن در آموزش الکترونیکی

آیا می دانستید یکی از مزایای گیمی فیکیشن در آموزش الکترونیکی، افزایش سطح ارتباط برقرار شده بین یادگیرنده و محتوای آموزشی است؟ گیمی فیکیشن با تقویت حس پیشروی به سوی هدف، توجه یادگیرندگان به محتوای آموزشی را جلب کرده و به آنها انگیزه  می بخشد.

وقتی یادگیرندگان در خصوص فرآیند یادگیری احساس مثبتی دارند و می دانند که به طریقی پاداش دریافت خواهند کرد، دیگر صرفاً مشاهده گرانی منفعل نبوده و به شرکت کنندگان فعالی تبدیل خواهند شد. بدین طریق آنها قادر خواهند بود با اثربخشی بیشتری اطلاعات را دریافت کرده و آن را به حافظه بلندمدت خود بسپارند، زیرا دانشی که به این شیوه در ذهن شان ذخیره شده است با تجارب و خاطرات خوشایندی که شما با به کارگیری گیمی فیکیشن برای شان فراهم کرده اید در ارتباط است.

مزیت دیگر افزایش سرگرمی و تعامل دوجانبه در حین فرآیند آموزش الکترونیکی است. هر چند شما اهداف و خروجی های آموزشی مشخصی را دنبال می کنید اما تا زمانی که یادگیرندگان واقعاً در مورد چیزهایی که می خواهند یاد بگیرند ترغیب نشوند، هیچ کدام از این اهداف و خروجی ها به شیوه موثری حاصل نخواهد شد.

گیمی فیکیشن نه فقط غنای آموزشی را در آموزش الکترونیکی افزایش می دهد، بلکه آن را سرگرم کننده و هیجان بخش نیز می کند. ضمن اینکه به فرآیند آموزشی، ساختاری تعاملی می بخشد. این ویژگی این احساس را به یادگیرندگان می دهد که آنها خود بخشی از فرآیند یادگیری هستند و فردیت آنها بر خروجی کار تأثیر می گذارد.

ثبت اختراع ماکت های حجمی

ثبت اختراع ماکت های حجمی

مهدی امامی، مدیرعامل شرکت گرانیگاه تبلیغ رسانه موفق به دریافت گواهی نامه ثبت اختراع از سازمان ثبت اسناد و املاک کشور برای ماکت های حجمی تبلیغاتی شد.

شرکت گرانیگاه تبلیغ رسانه مجری انحصاری اکران ماکت های بزرگ تبلیغاتی در سطح شهر است و تاکنون برای برندهای مختلفی در حوزه مواد غذایی، شوینده و بهداشتی و... ماکت حجمی طراحی کرده است.

تصمیم گیری مدیران براساس انبار داده ها در سازمان

تصمیم گیری مدیران براساس انبار داده ها در سازمان

تصمیم گیری سازمانی به طور ایده ال با آنالیز عمیق اطلاعات مدیریتی آغاز می شود. سپس تصمیم گیرندگان از اطلاعات موجود برای سنجش راهکارها، آنالیز گزینه ها، پیش بینی تأثیرات و نمایش نتایج در حوزه سازمان و محیط استفاده می کنند، اما اگر تصمیم گیرندگان، اطلاعات مربوط، قابل اطمینان و به هنگام نداشته باشند، کیفیت و اعتبار تصمیمات آنها مورد تردید خواهد بود.

وظیفه اصلی انبار داده، تسهیل یکپارچه سازی چندکاربردی و افزایش یکپارچگی نتایج است. تمرکز باید از ذخیره سازی داده ها به تسهیل جریان اطلاعات تغییر کند و ماهیت یکپارچه سازی، تغییر به همراه ارتباط است.

انبار داده دارای مشخصات زیر است:

- موضوعی هستند

- یکپارچه هستند

- دارای تغییرات زمانی هستند

- تغییر ناپذیرند

انبار داده به هنگام، اطلاعات مناسب را به شکل مناسب و در زمان مناسب فراهم می کند و ذخیره سازی و بازیابی اطلاعات را برای مدیران سهل می کند.

اهداف سیستم های انبار داده به هنگام:

- تحلیل تفضیلی داده های سازمانی

- ایجاد ابزاری در دست مدیران برای پیش بینی بازار و بالا بردن توان رقابتی سازمان

- بالا بردن میزان سوددهی از طریق تجزیه و تحلیل داده ها و کمک به تصمیم گیری بهتر مدیریت

- شناسایی مشتریان دائمی و حفظ آنها از طریق ذخیره سازی و تحلیل داده های مربوط به روند خرید مشتریان

- بالا بردن توان برنامه ریزی دقیق در مدیران

- توانایی استفاده مناسب از منابع اطلاعاتی موجود در سازمان

- توانایی فراهم کردن اطلاعات با کیفیت بالا

- بالا بردن سرعت تصمیم گیری مدیران

- تشخیص زود هنگام تهدیدات و فرصت ها

استفاده از انبار داده مزایای بالقوه زیادی برای شرکت های هواپیمایی دارد مانند دسترسی دائمی به داده ها. شرکت های هواپیمایی به راحتی می توانند نقاط ضعف و قوت خود و رقبای شان را بیابند. همچنین قادرند رابطه این اطلاعات را با روندهای بازار و خدمات مطلوب بیابند و اهداف دقیقی را جهت بازاریابی تعیین کنند. استفاده از انبار داده به شرکت های هواپیمایی این امکان را می دهد که از این اطلاعات برای اتخاذ تصمیمات صحیح استفاده کنند و این هدف نهایی فرآیند انبار داده است.

انبارهای داده به نقطه عطفی برای پشتیبانی تصمیم تبدیل شده اند. این شاهرگ حیاتی برای ارتقای قابلیت های پشتیبانی تصمیم است. انبار داده از بهترین سیستم های امروزی پشتیبانی تصمیم است و در آینده سازمان ها را قادر خواهد ساخت که علمی تر، جامع تر و حقیقت مدارتر در تصمیم گیری های شان عمل کرده و سرعت و کیفیت تصمیمات را ارتقا بخشند. ارتقای قابلیت تصمیم گیری یک سازمان نیز در افزایش توان رقابتی آن بسیار اثر بخش است.